Ratgeber
Gemessene und zugeordnete Ergebnisse.
Warum ein ehrlicher Bericht drei Arten von Ergebnissen auseinanderhält.
Das Problem
Jede Werbeplattform meldet die Conversions, die sie sich selbst zuschreibt. Zählt man sie zusammen, hat man oft mehr Conversions als Anfragen. Entscheidungen auf Basis dieser Summe sind Entscheidungen nach Gefühl.
Gemessen
Was Sie direkt beobachten: eine Anfrage in Ihrem System, ein unterschriebener Auftrag, eine Rechnung. Darüber gibt es wenig Diskussion.
Zugeordnet
Was Sie einem Kanal oder einer Kampagne zuordnen. Das ist ein Modell, keine Tatsache. Nennen Sie immer das Modell, zum Beispiel „die erste Quelle des Besuchs, in dem die Anfrage gestellt wurde“.
Nicht messbar
Eine Empfehlung, ein Gespräch auf einer Messe, Markenbekanntheit. Das zählt, passt aber in keine Zahl. Nennen Sie es separat, statt es zu ignorieren oder mitzuzählen.
Wie wir es anwenden
In FOR3 OS kommen Anfragen und Aufträge aus dem System selbst (gemessen). Eine Quelle verknüpfen wir nur, wenn der Besucher eingewilligt hat (zugeordnet), und wir erklären, wie jede Zahl zustande kommt.